聚力转型破局奋进 江苏省煤炭运销公司再创市场经营新高度

　　今年以来，面对煤炭市场供需格局深刻调整，江苏省煤炭运销公司聚焦主责主业，锚定年度目标，主动识变、积极应变，交出了一份成色足、质量高的“年中成绩单”：上半年煤炭销售量同比增长11.57%，收入同比增长16.14%，考核利润同比增长35.91%、超序时进度8.22%。

　　1、打破“信息孤岛”，一盘棋稳住“基本盘”

　　“以前各区域公司单打独斗，对市场波动的反应总慢半拍。现在每周一次视频会议，各地实时价格、电厂负荷数据尽在掌握，调价决策从‘各自为战’变成了‘集团作战’。”公司销售部部长丁平华口中的变化，折射出公司管理逻辑的深层转身。

　　市场越是震荡，越需要“一盘棋”的定力。今年以来，省运销公司建立每周自产煤销售视频例会机制，动态研判市场走势与各区域矿井生产节奏，实时跟进用户需求变化，统筹生产、销售、物流、客户维护全链条协同发力，因地制宜推进属地产销一体化落地。半年来累计调价90余次，同品种同质量煤炭销售价格始终高于区域周边煤企。

　　“把煤卖出去”与“把煤卖上价”这对看似矛盾的目标，在市场风浪中实现了动态平衡，实现了集团效益最大化。

　　2、跳出"舒适区"，新赛道跑出"加速度"

　　“开拓动力石油焦这类全新业务，最关键的是一脚迈出‘舒适区’。”西北公司经理刘恒回忆，业务的突破口，正是在港口对接煤炭供货企业的日常交流中偶然捕捉到的市场信号。如今，部门全员主动下沉市场一线、走访各类终端客户，持续挖掘新品类增量空间。

　　上半年，该公司坚定不移推动“基地+自营”业务发展模式落地见效，上半年以来，成功开拓府谷煤化工、贵州磷化等一批优质上下游客户，深入开展“仓储、加工、销售”一体化自营贸易业务，吨煤利润率大幅提升。

　　从动力煤到炼焦煤、焦炭等高附加值品种，转型的“含金量”不断攀升——高附加值业务贸易量同比增长32.7%。更值得关注的是，新疆苏能运销探索“销售+贸易+洗选加工”一体化运营，成功开辟疆煤外运新通道，为后续自产洗精煤销售夯实了根基。一条从“卖煤”到“经营煤”的价值跃升之路正在延展。

　　3、扛起"压舱石"，硬担当守住"民生线"

　　“50万吨可调度储备煤炭，常备可用、随调随用。”相关负责人表示。

　　省运销公司依靠集团自有煤矿产能与外部市场化贸易协同发力，多渠道落实储备资源，高质量完成省发改委下达的任务，牢牢守住区域能源保供底线。

　　今年以来，公司稳步构建“长协+直采+招标”三位一体采购体系。目前，集团自有煤矿月均可调度煤炭资源量达50余万吨，市场化贸易月度周转量超100万吨，可全天候响应徐州区域电厂应急煤炭需求。此外，公司上半年累计为集团内部电厂供应167.56万吨煤炭，平均入厂标煤单价及煤质指标均优于区域内周边企业平均水平。(徐矿传媒)